三只松鼠的变化

在三只松鼠在“ A+H”库存清单上爆炸时的重要时刻，他们抓住了他们的回头。最近，三只松鼠正式宣布了服用AI小吃的结束，并指出，双方没有达成与这笔交易的几个主要条款达成协议。 AI小吃的创始人Tang Guangligang向公众透露，这三只松鼠单方面投降了这笔收购。作为一个“国家小吃品牌”，它通过依靠电子商务股息而迅速上升，近年来，在市场小吃的攻击下，三只松鼠急忙，经常试图改变，从在线到离线，从OEM到自供应供应，但每个步骤似乎都在绊倒。目前，三只松鼠投降给了AI小吃，如果在哪里开发离线并进入零食小吃轨道的最新情况。小吃行业的竞争长期以来从交通竞争转变为全面的力量竞争，专业三只松鼠的斑点也是改变传统小吃公司的疾病的缩影。流量股利正在淡出，在线增加三只松鼠的增加主要是由于电子商务平台的流量。在2012年成立之初，淘宝和托马尔仍处于交通股息期。张liaoyuan是三只松鼠的创始人，他以“互联网食品零售企业”的身份定位在公司中，并致力于在线销售Nut Products。当它在线时，它向客户团队大喊了第一个“主人”，并从可爱的营销开始。避免了离线传统ChannESL的高成本，三只松鼠带领了轻量级，并在两个月后赢得了Tmall Nut类别销售的第一名。 2019年，它成为了100亿元人民币收入的零食领先品牌，排名前三名巨大的小吃。但是，小已经成功而沮丧。这种增长模型高度依赖于E-C交通股息逐渐消失后，户外频道开始显示损害。实际上，三只松鼠试图早些时候离线变化。 2016年，张Liaoyuan开设了第一个离线，张Liaoyuan在2017年大声喊着开业的100家商店的口号，并在5年内喊了1000家商店。但是，当开设第三家经验商店时，就会发生装饰问题。张·利亚奥（Zhang Liaoyuan）剃光了自己的头，并带领团队管理员进入了一个备受瞩目的“摆动锤子来破坏商店”，以赢得青睐，开设商店的过程减慢了。然后，在2019年，三只松鼠提出了一个更激进的“ 10,000店目标”，但是由于对扩张的盲目追求，商店集中在高租金商业区，并且缺乏与联盟商店的准确场地选择模型，因此该计划失败了几年。数据显示，从2022年初到2024年底，离线商店的数量从1,065降至333撕裂的收入从2022年底的9.4亿元下降到4亿元人民币。由于符合交通和商店的表现，三只松鼠经历了四年的拒绝表现，收入为9.94亿元，97.7亿元，72.93亿元和71.115亿元人民币和71.115亿元人民币。它的总收入通常显示出下降趋势，一般净利润为3.01亿元，4.11亿元，1.29亿元和2.2亿元人民币。离线挫折之后，这三只松鼠必须继续在线下注，但不再依赖于淘宝和Tmall等传统电子商务平台，而是将他们的注意力转移到了由Doongin代表的短视频电子商务的新蓝色海洋上。 In 2023, the approach "Dou + N" Omni-channel launched by three squirrels began to show results, Dao's Doong Channeang revenue was raised by 118.51% year-to-year up to 1.204 billion yuan, an increase of 81.73% to 2.188 billioN Yuan在2024年，首次超过Tmall SA成为最大的在线频道。该公司的一般收入返回到100亿元人民币。该招股说明书还提出，从2022年到2024年，三个松鼠视频销售平台的销售约为7.17亿元，分别为14.0亿元和263.5亿元。公司营业收入的比例分别为9.8％，19.8％和24.8％。从表面上看，这三只松鼠似乎已经找到了新的增长引擎，但是经过仔细的托运，对这种增长的质量也有一些隐藏的担忧。例如，以费用为代价，该公司的销售成本在2024年达到18.68亿元人民币，平台和促销服务的成本为122.4亿元人民币，逐年增加50.92％，超过了Homeallah，财务成本，财务成本和R＆D。高平台平台直接挤压了三个松鼠的毛利率。 2024年。三只松鼠的一般grOSS的利润率仅增加0.92％，达到24.25％，比高29.38％的价值下降了5.13％，到2021年。进入2025年，该公司仍被陷入“收入增加但没有增加利润的恶性循环”中。在第一季度，收入仅增长2.13％，达到37.2亿元，但其净利润急剧下降了22.46％，至2.39亿元。扩展离线渠道并不容易。该地区的高租金，复杂的市场差异以及与传统小吃品牌的头部竞争使在线品牌变得困难。更深层次的问题是在离线操作的逻辑中，在线品牌Salungat的基因。互联网公司在交通运营方面非常出色，并创建了爆炸性产品，而离线零售业则更多地取决于供应链和精制运营的效率。三只松鼠非常成功，没有足够的实施能力。由助手带来新的“助手”Rels的算盘再次失败。面对在线获取客户的较高成本，离线转换已成为一种“坚韧的骨头”，应该有三只松鼠。由于我自己无法处理，因此选择了三只松鼠来改变他们的想法，并直接花钱才能准备好离线商店品牌。 2024年10月，三只松鼠宣布了三项收购计划：它计划花费不超过2亿元来获得AI小吃，不超过6000万元来获得AI折扣，而不超过1亿元人民币获得Zhygot食品，总投资不超过3.6亿元。这一系列的动作表明，松鼠的三个确定要脱机，也反映了对转型的管理的紧急思考。其中，三个服用大松鼠的爱小吃吸引了最引人注目的。 AI小吃是在2020年在长沙建立的，并且非常参与中国中部城镇小镇。根据公共da的说法TA，目前拥有超过2,000家离线商店。从商业逻辑的看来，这种“婚姻”应该是具有辅助利??益的好运，双方的创始人表达了他们的希望。张Liaoyuan说：“ Theai小吃包括区域品牌和配偶和婚姻商店。通过获取数据，三只松鼠可以找出消费者需要什么和做什么。” AI小吃的创始人Tang Guangligang预计将使用三种小规模的Squirrels的力量来产生“三分之一的市场结构”和“三分之二”。双方的单独意见提交了像Rashomon这样的露水。仅适用于4000万元人民币，最终适合2000万元人民币。相比之下，根据今年5月三只松鼠发布的公告，该公司投资了129.57亿元人民币，以获取由IT和Zhyyan Food建立的公司股权的20％。投资意图的首次公告表明E松鼠打算控制Zhyyan食品或相关业务，所有权不超过1亿元。这三只松鼠限制了他们的钱包，在他们没有表现的背后，并且对资本操作更加谨慎。这三只松鼠自愿放弃对小吃的热爱，尤其是因为他们对小吃的热爱不足以“你应该”。根据Qince Consumer Research发布的一份研究报告，在1,800家AI小吃店中，有30％缺少，而单一社区折扣店的平均销售销售仅为5,000元人民币，这比平均行业少。大约80％的国内休闲小吃是离线销售的，直到去年年底，在线松鼠的三个销售额仍然占总收入的69.73％。去年，张Liaoyuan设定了目标表现“ 2026年的收入为200亿元”，尤其是每个在线和离线的100亿元人民币。换句话说，这三只松鼠将“创建另一个“ 2年。三三年。损失的爱情零食无疑会为离线策略带来另一个阴影。对于AI小吃，损失了2亿元的资金，计划“ 3000家商店3年”实际上是破碎的，也没有机会与其他投资相处。 AI的零食，他在6月21日接触了“新的爱情”，他们宣布与偏爱的零食签署了一项深厚的战略合作协议。松鼠开始在Anhui的Wuhu驾驶四个“单点便利店”SES在FR Modelance上，该公司鼓励加盟商根据传统的舒适商店和社区超市进行更改和升级。托盘上有40％的私人品牌，大型工业品牌的30％，20％的互联网流行品牌和10％的区域专家产品，预计到今年年底将签署500份合同。 6月，武湖（Wuhu）正式开业的第一个“类别生活类别”，私人品牌价值90％。三只松鼠计划今年开设20家商店，主要是在江苏和江苏的第二级城市驾驶。我们需要做的教训不仅是要开一家商店，要转换三只松鼠，还涉及频道调整。这次收购风暴Thehyya Food的另一个主角确实不是一家小吃公司，而是一家主要从事核桃碱和核桃蛋白饮料的公司。 EA宣布，三只松鼠在他的命令下接受了它ger在供应链的意图中留下缺点。为了恢复三只松鼠的发展历史，光资产曾经是其迅速增加的秘密。通过OEM型号，三只松鼠避免了传统小吃公司沉重的资产运营负担。尽管可以快速扩展，但它受供应商的关键质量和成本问题的影响，从而影响毛利率和竞争。与Yanjinpuzi相比，它被称为“中国独立劳动零食的第一批股票”，它的重点是独立制造业的道路，并具有30.69％的毛利率。分配的加工的Liangpinpu和Sansquirrel的毛利率分别为26.14％和24.25％。零食行业的竞争最终是供应链中的竞争，而质量交换的小吃的增加就是一个常见的例子。在零食市场的价格较高，供应链的效率可以直接确定公司的生与死。小吃等品牌很忙，并通过捕获捕获，流媒体的SKU和供应链的直接整合而实现了传统品牌以外的竞争价格。当三只松鼠在2022年面临绩效问题时，他们大喊“高端有效性”口号，试图基于整个交易链接的领先SA总成本来实现更高质量和更实惠的产品。为了支持这个口号，近年来，三只松鼠加速了其供应链布局。张Liaoyuan总结为“一种产品，链”方法，即在每个类别的主要类别中生产独家供应链。花生是三只松鼠的主要类别。早在2022年，该公司就完全进入了制造坚果类别的独立过程。通过诸如全球直接提取等措施，以确保原材料的质量，独立生产以优化流程成本以及全链路Digitaliz提高效率的ATION，实施了“高端有效”方法。到2024年底，该公司在制造七个主要的零食工厂中建造并建立了包括Sun -sun螺母和Mawaiian坚果，这大大增加了自制的比例。同时，在Anhui，Tianjin，Sichuan和其他地区建立了所有类别的密集供应基地，并计划增加中国的新基地以改善该地区的布局。小吃行业正在经历深厚的重建价值。以前，增长模式依赖于营销驱动和交通货币化是不稳定的。取而代之的是，它被供应链效率，产品变更和渠道合作的全面竞争所取代。张·洛亚尤恩（Zhang Liaoyuan）称2025年为“重生年”。这一说法不仅宣布了英雄的酌处权以切断他的手臂，而且还表明这种变化并不容易。在改变ME IndustryRost的状况时，E松鼠可能取决于它们是否会在战略决心和战术灵活性之间找到适当的平衡。 （收费费）